FAQs: Preguntas y respuestas durante la prospección con doctores

¿Quieres ser un doctor afiliado de Futura Labs y no sabes cómo? ¿Tienes otras preguntas? Aquí te dejamos un compilado de todo lo que necesitas saber para ser parte de nuestro equipo de doctores afiliados.

Preguntas comerciales

¿Qué se necesita para ser un doctor afiliado con Futura Labs?

Ser profesional de la salud oral, ya sea Odontólogo general, Ortodoncista, o cualquier otra especialidad relacionada. 

A diferencia del sistema de alineadores de venta directa, Futura Labs mantiene una estrecha relación con el doctor tratante para la elaboración del caso clínico y la toma de muestras, permitiendo que la fabricación de los alineadores sea precisa y de la más alta calidad. 

A pesar de que en Futura Labs ofrecemos capacitación y acompañamiento durante cada etapa del proceso, el doctor tratante deberá tener entrenamiento previo en la salud oral para la toma de fotografías e impresiones en caso de ser necesarias. 

¿Qué tipo de fotografías debo enviar para solicitar una planeación?

Futura Labs mantiene a sus doctores afiliados a la vanguardia con capacitaciones donde se explica todo el proceso de las fotografías, intraorales y extraorales.

Intraorales

• Laterales Derecha e izquierda
• Superior e inferior
• Maxilar (superior)
• Mandíbula (inferior)
• De frente en oclusión

Extraorales

• De frente
• Perfil
• Reposo

¿Se necesita inversión al solicitar casos?

No se requiere ningún tipo pago inicial a Futura Labs al solicitar el caso, solo las fotografías y el escaneo o impresión. El doctor recibe la planeación y la hoja de indicaciones sin costo inicial.

El doctor tiene la ventaja de comenzar a cobrar a su paciente, con un plan de diagnóstico, incluso antes de comenzar el tratamiento. 

Trabajar con Futura Labs representa 0 riesgos para el doctor y 100% de oportunidad de crear una fuente nueva de ingresos para su consultorio.

¿Cuáles son los costos por país?

Tablas de Precios por Pais.pdf

¿Cuál es el tiempo de diagnóstico?

Nuestro equipo de diagnóstico tiene un promedio de respuesta de 15 minutos.

Tip experto: Manejo de expectativas, el promedio no significa una promesa de respuesta en ese tiempo.

¿Cuáles son los tiempos para la planeación?

2 a 5 días hábiles.

¿Cómo puedo vender los alineadores?

Como asesor debes mostrarte seguro de ti mismo, demuestra que tienes una gran marca y organización detrás de ti respaldando la solución que ofreces. No comercializas plásticos, ofreces una solución integral de salud y de negocios. 

Identifica la preocupación principal del doctor, tu conversación debe estar enfocada en mantener a tu prospecto hablando, para que tú puedas escuchar con claridad sus necesidades y así convencerlo de que tú tienes la mejor solución. 

Estas son algunas de las fortalezas que separan a Futura Labs de su competencia en el mercado:

• Presentación del producto
• Kit inicial para doctores
• Capacitación/Acompañamiento
• Entrega de tratamiento completo
• Refinamiento incluido
• Adaptación de las placas

Usa frases uniendo estos elementos: 

Ejemplo: Sus pacientes pueden sentir la calidad del producto que reciben desde el momento que abren el empaque, nuestra presentación refleja la calidad del producto y servicio que solo nosotros ofrecemos.

Ejemplo: Nosotros nos convertimos en su socio especialista en ortodoncia. Su colega, que resuelve todas sus dudas y lo acompaña en cada paso del proceso, estamos tan confiados de nuestro sistema que lo respaldamos con la garantía de refinamiento.

Herramientas que pueden ayudar:

1. Neuroventas - Libro de Jürgen Klaric - Vendele a la mente, no a la gente.
2. Anatomía de un speech de ventas 
3. Construye tu credibilidad (tu experiencia y conocimiento)
4. Conector “Pero no siempre fue así”
5. Historia triste personal (humaniza y conecta)
6. Conector “así fue como decidí dedicar mi vida a” 
7. Describe a lo que te dedicas
8. Cierre “¿le interesa?”

Ejemplo: Hola, mi nombre es David, soy asesor de Futura Labs con una cartera de más de 50 doctores que tratan más de 600 pacientes cada año, pero no siempre fue así, yo era una persona extremadamente insegura y no lograba tener una conversación por la apariencia de mis dientes, así fue como decidí dedicar mi vida a devolverle la seguridad a miles de personas mejorando su sonrisa y su salud, ¿le interesa? 

Preguntas clínicas

¿Qué tipo de pacientes no se recomienda tratar con alineadores?

1. Nosotros le damos un diagnóstico rápido con la ayuda de las fotos.
2. Apiñamiento severo: NO.
3. Paciente con extracciones: NO.

Nota: Esperando a recibir un manual por parte de planning para incorporar puntos clave y hacer referencia al manual. 

¿El sistema de Futura Labs utiliza attachments? 

Sí, casi todos los casos necesitan, y son muy pocos los que no necesitan. 

Tip experto: Los attachments son lo que separan el tratamiento de venta directa del tratamiento supervisado por un especialista y por lo tanto elevan la eficacia del tratamiento, concientizar a los doctores que esto es algo a su favor, es la mejor forma de resolver la inconformidad. 

¿Cada cuánto hago los controles?

Los alineadores tienen un promedio de cambio de 2 semanas, se recomienda una cita de seguimiento cada 3 juegos o 6 semanas como máximo.

Tip experto: Esta es una gran oportunidad para mejorar las conversiones, los doctores pueden planear su seguimiento de acuerdo a sus necesidades. Si desean hacer un seguimiento mensual, el doctor puede colocar una guarda en consulta y dar la que sigue para cambio en 2 semanas y agendar la cita en 4 para darle seguimiento. 

Preguntar al doctor, ¿cuánto cobra de su consulta?, y multiplicar el número por 12, y mencionar ese sería el promedio de ingresos a su consultorio por tratamiento, sin considerar la utilidad de los alineadores. 

¿Qué hacer en caso de que se caiga un attachment? 

Guardar el templete, y recolocar el attachment, si este ya no embona, se puede recortar solo ese diente, para que tengamos la forma del attachment. Se realiza todo el proceso de adhesión y colocación de attachments.

Tip Experto: gran oportunidad para mencionar la posibilidad de un upsell, desde la colocación inicial de los attachments, el doctor puede fijar su cuota de colocación de un nuevo attachment. 

¿Qué hacer en caso de que se caiga el attachment y el paciente no esté disponible?

El doctor siempre debe recomendar la reposición inmediata para que el caso se pueda garantizar, la garantía es un elemento que puede utilizar el doctor para conseguir que su paciente vuelva al consultorio ASAP.

¿Qué hacer si no ajusta el alineador? 

Los attachments pasivos son el elemento que permite crear la sensación de ajuste y presión a lo largo de la mordida cuando esta sensación se pierde antes del cambio de alineador. 

La presión en las piezas dentales tiene una función psicológica y no ortodóntica, sin embargo, muy importante para idealizar la expresión de los movimientos. 

¿Qué hacer en caso de que el alineador no le quede al paciente a mediados del tratamiento?

1. ¿Tratar de verificar por qué?
2. Verificar que el paciente esté usando correctamente alineador de momento las 22 h al día, según las indicaciones dadas.
3. Asegurarnos que no modificó la anatomía del diente, ya sea con resinas, coronas, carillas, etc. 
4. Usar las mordederas 5,5 en el área donde no está embonando el alineador.
5. Verificar el IPR, se hizo y si se hizo correctamente y juicio de doctor realizar más si no se está logrando los movimientos al 100%. 
6. Que se cambie al alineador anterior y lo use otras 2 semanas, y verificar si pasado ese tiempo sigue sin entrar.
7. Refinamiento.

¿Qué pasa si cuando llega el tratamiento no queda desde un principio?

Si fue cita de escaneo o mando las impresiones, avisar al centro de producción.

¿Cómo pedir un caso con elásticos? 

En la hoja de indicaciones lo puede solicitar el doctor tratante.

Tip Experto: Oportunidad para mencionar la flexibilidad y nivel de injerencia que tiene el doctor sobre el tratamiento de sus pacientes. 

¿Cuándo se usan los elásticos?

Se colocan los elásticos al principio del tratamiento.  Sirven para la corrección de casos clase 2 y 3; o desviaciones de la línea media así como asentamiento oclusal el cual llevará elásticos en forma de caja. 

¿Qué necesitas para la primera cita de alineadores?

 Lo que tienen que llevar en su charola 

1. Un 1x4 Espejos intraorales, pinza, curación, explorador. 
2. Resina de restauración.
3. Adhesivo.
4. Microbrush.
5. Ácido grabador.
6. Lámpara, de fotocurado.
7. Lijas interproximales, a una luz o a 2.
8. Rollos de algodón o lo que se utilice para hacer un aislamiento relativo.
9. Retractor de carrillos para colocación de brackets. 
10. Eyector. 
11. Calibrador de IPR. 
12. Misceláneos. Ejemplo: discos para pulir, fresas para los excedentes de la resina, entre otros.

¿Los pacientes menores de 15 años son candidatos?

Sí, siempre y cuando no tengan dientes deciduos de dentición permanente y una radiografía panorámica donde podamos observar si la apicoformación de los dientes permanentes ha concluido.

¿Sirve para pacientes con bruxismo?

Dependiendo del grado de bruxismo, sí funcionan muy bien los alineadores. Ahora bien, si es un problema mayor (como dolor, crepitación, perforación de disco, entre otros) se recomienda hacer interconsulta con un cirujano maxilofacial.

¿Es mejor rehabilitar previo al tratamiento? 

Se recomienda ofrecer tratamiento con alineadores cuando el paciente está libre de caries, enfermedad periodontal, o patologías o neoplasias orales. 

Valorar cada caso para brindarle un mejor diagnóstico. 

¿Es necesario extraer los 3ros molares? 

No es necesario, a menos que el 3er molar presente alguna patología. 

Endodoncia, ¿cuánto tiempo después? 

Tan pronto como el paciente se encuentre libre de sintomatología y el doctor tratante pueda verificar que el sellado esté libre de filtraciones. 

¿Puedo evitar los attachments? 

Sí, pero no se puede lograr una garantía de los movimientos dentales.

Tip experto: Los attachments son lo que separan el tratamiento de venta directa del tratamiento supervisado por un especialista y, por lo tanto, elevan la eficacia del tratamiento, concientizar a los doctores que esto es algo a su favor, es la mejor forma de resolver la inconformidad. 

¿Qué es IPR?

Desgaste interproximal, o también conocido como stripping.

En términos simples: Es un desgaste que hace el doctor entre un diente y otro, lo cual permite crear más espacio entre los dientes para que estos no choquen al moverse.